工作方案

首页  »  工作方案  »  银行商家联盟方案

银行商家联盟方案

| 人气:加载中
广告

篇一:中小企业商家联盟方案

中小企业商家联盟

一、联盟背景

随着互联网的发展,网络营销市场竞争非常激烈。中小企业商家联盟平台,是根据国内商业趋势,以及中小型企业销售困境、生存现状,来实现中小型企业抱团取暖、合作共赢、以小博大的局面。

二、联盟宗旨

本着以“深度合作、资源共享、共同发展、服务企业”为原则,以专业化深度服务中小企业为宗旨,不断优化服务资源配置,为中小企业提供全方位、深层次、专业化、优惠的高品质服务,构建全方位、多层次的中小企业社会化服务体系。联盟努力将建设成为专业性、权威性、实用性的"中小企业一站式服务平台",借助各专业机构的资源和雄厚实力为中小企业提供金融、技术、智力等全方位的资源体系。

三、主要业务(以案例、具体操作来说明)

商家联盟是各中小企业、个体商户以及商业发展的一种趋势。把这些中小企业、商家联合起来组建成一个强大的商业联盟。再把这些商家组织起来形成有效的商业宣传活动,把一家客户源推荐到十家、百家甚至千家的市场目的。实施这种模式主要就是要对客户有一种吸引,让我们的联盟商家在客户的心中有一定的印象力,从而提升他们的消费欲望。提高各个商家的客流量,提升营业额,我们最终的目的最小付出、最大收益。

1.各中小企业、商家及个人形成一个商圈,各中小企业、商家及个人必须给予联盟会员顾客最低折扣优惠。

当会员顾客在联盟店消费后,在其他联盟店(不受行业限制)享受折扣优惠。例如,某会员顾客在联盟餐厅就餐完后,当他再到联盟酒店住宿时,可凭借在联盟餐厅吃饭的凭据,享受折扣优惠,且折扣低于此酒店在其他任何平台。增加客流量,提升消费频率。

2.各中小企业、商家及个人实行联盟会员通用积分制。

会员顾客有统一的联盟会员卡,在任意联盟店消费1元可获得1积分。当会员积分达到一定数值,会员顾客可根据比率进行积分兑换小礼品或抵现消费等。以此来带动顾客的消费欲望。

3.联盟店定期合力举办活动,且只有联盟会员顾客才能参与。

各联盟店合力举办的活动,整合联盟资源,会微信公众平台上宣传,且不定期进行优惠活动和品牌宣传。以活动+推广的形式,加拓客群,做到互利共赢。且前期会利用联盟现有双平台免费给各中小企业、商家及个人做为期一个月免费全方位覆盖。

4.建立群组,与会员顾客进行小互动

联盟店和会员顾客加入微信联盟群组,作为时下互动率最高的社交软件,不仅提高原有顾客群体的消费率,更能吸引新的消费群。以发红包的形式带动顾客讨论。收红包的用户可以将金额用于网购,因此其实用性也越来越强。比起传统“红纸包+现金”的模式,“电子红包”更富时代气息。不受区域限制也是一大优势,能连接各地不同的商户和消费者,增加互动。

5.联盟推广提供资源,整合联盟内外优势资源对中小企业、商家、个人,进行针对性帮扶,促进其打开市场开拓客群。

对于综合实力相对较弱的联盟店,其他联盟店将对其进行各方面的辅助,互利共赢。

四、商家联盟的优势分析

结成商家联盟,可以降低企业风险,强化企业竞争力,取得协同效应。具体优势可归纳为:

1.客户资源共享:把所有的客户资源整合在一起,形成一个庞大的消费群体。

2.优质客户群:体现联盟的总体实力,为客户提供便利,形成优质客户群体。

3.吸引客户:联盟的实力增强后,就会吸引更多的客户,让他们对联盟产生信赖。

4.客户忠诚:只要我们形成了成熟的联盟圈,客户的忠诚度就会大大的提高。 而商家联盟有其特有的盈利模式:联盟中的会员可享受相应的优惠折扣、会员积分、特权、积分返利。

1.会员折扣:每个商家都可以不同的折扣,提升会员消费频率。

2.会员积分:联盟商家可以设置不同的优惠,以及积分兑换比例。

3.特权:设置一些个性化的活动,只有持有联盟会员卡客户可参与。

4.返利:红包返利主要是针对商家,联盟发起者与商家的一种互利的模式。

五、服务理念

坚持“资源共享、利益共赢、互利互惠、共同成长”理念,创办“中小企业商家联盟”,全心全意为会员单位、为中小企业提供适时到位服务,追求卓越、不断创新,办成“创新型、服务型、研究型、学习型”的联盟团体。

篇二:商家联盟运作方案及0918

方FUN会商家联盟运作方案

一、运作目的

A、由于项目目前的实际现状,大范围的推广或现场展示难以实现,渠道性拓客是目前蓄客的有效方法。

B、前期拓客渠道过于狭窄,客户质量不高。商家联盟的运作定位于从特殊行业针对性、定向性的拓客,将有效挖掘目标客户。

C、构建开发商与客户之间的沟通渠道,有效整合开发商与商家的推广(客户)资源,实现客户资源共享。

D、打造德宝·方顶项目线下营销推广平台,通过合作达到“共同发展、互惠共赢”的目的。

二、运作思路

通过对FUN会的运作介绍及后期前景,招募一批与方FUN会倡导的生活方式相一致或可以直接对社区业主提供相关生活配套服务的商家,并与其展开各种方式的合作,以达到双方资源整合,实现优势互补、共利共赢的目的,从而最终使得项目的营销资源最大优化。

三、商家范围

A、酒店类:各类中高档酒店、时尚连锁酒店、商务快捷酒店等;

B、餐饮类:中高端餐饮机构、大型餐饮连锁机构;

C、金融机构:银行、证券、担保公司、投资机构等;

D、娱乐休闲:摄影、健身、洗浴、SPA、KTV、足疗等休闲娱乐会所

E、家居生活:服饰、家居、鲜花、电信、蔬菜等专营店面;

F、儿童相关:儿童摄影、儿童体验、早教培训、儿童游乐等。

四、合作模式

A、联合运作

主要针对银行和大型会员机构。依据双方的专业力量在客户渠道方面展开合作。比如德宝·方顶明清村落旅游区开放以后,金融机构、旅游机构或其他商业机构可以与德宝展开联营合作;德宝·方顶别墅建成以后,健身、户外器材、汽车装饰美容等行业可以与德宝展开商业联营。

B、商业返利

主要针对商家、家居卖场。合作商家应给予方FUN会会员最优惠的价格,并可设置返利点,客户累计消费达到该返利点后其向德宝集团返利。作为回报,方FUN会及德宝集团下属房地产项目和所辖小区可给予产品展销、广告让利等利益回馈。

C、资源共享

方FUN会会员以大客户身份加入联盟商家,享受优惠;作为回馈,合作单位应将其客户资源与方FUN会共享,或在显著地方摆放方FUN会及德宝集团下属房地产项目的相关物料或给予广告宣传。

D、联合展销

主要针对样板房中需要摆放的家电、家居饰品。由商家优惠(或免费)提供展示样品,并以最优价格向方FUN会成员销售,商家可在样板房中摆放合适的商品宣传材料。

五、利益支撑

1、商家给予会员的利益

A、优先购买权;

B、最优质的服务与产品;

C、最低的折扣优惠。

2、商家给予德宝及方FUN会的利益

A、联盟商家在经营场所内免费为德宝集团及方FUN会提供项目宣传所需的资料架、展示台、咨询台、放场、视频播放等。

B、优惠(或免费)向德宝集团及方FUN会提供相关商品样品或活动场地。

C、组织其客户资源积极参与方FUN会员活动。

D、涉及到相关具体的商业合作(如工程、采购)时,提供最优惠的商务条件。

E、在进行联合运作、商业返利等合作模式时,另行签订相关的利益条件。

3、德宝集团及方FUN会给予商家的回馈

A、资源共享。作为资源互换,德宝集团及方FUN会可将相关资源与联盟商家共享。

B、在方FUN会下属的专属网站、杂志或德宝集团下属房地产在售项目售楼部、小区内优惠(或免费)投放联盟商家的商品或服务信息,推介商家形象。

C、在重大节假日,在德宝集团及方FUN会所属的固定场所内优惠(或免费)为商家提供商品展销点。

D、商家在购买和租赁德宝集团的物业时同等条件下享有优先权,同时享受团购优惠价。 E、定期获赠方FUN会出品的相关杂志或其他宣传品,享受方FUN会会员的一切权益。 F、涉及到相关具体的商业合作(如工程、采购)时,给予最优惠的商务条件。

G、在进行联合运作、商业返利等合作模式时,另行签订相关的利益条件。

H、定期举办高端方FUN会员活动,实现各商家之间的资源共享。

六、招募说明

1、招募条件

A、经工商部门批准的、具有独立法人资格、合法经营的企业或商户。

B、具有一定实力及较高信誉的品牌商家优先。

C、与方FUN会倡导的“健康-和谐-营养”的有机生活方式相一致。

D、具有开放创新精神,诚实守信,具有为私人服务、社区服务的现代职业意识。

E、与会员休闲娱乐、衣食住行等日常生活相关的行业。

F、愿意与德宝集团合作,互惠互利,共同发展。愿意为方FUN会会员提供消费折扣和优质服务。

2、商家所需的申报材料

A、营业执照(验原件、交复印件)

B、税务登记证(验原件、交复印件)

C、企业法人登记证(验原件、交复印件)

D、其他相关资料

附录:合作协议

方FUN会商家联盟协议书

甲方:郑州宜方置业有限公司

乙方:

方FUN会员俱乐部(以下简称“方FUN会”)是德宝集团旗下的高端会员俱乐部。方FUN会致力于加强德宝集团与客户,客户与客户,集团与社会各界,客户与社会各界的交流与联系,致力于实现社会资源最大程度的共享,以实现“共同发展、互惠共赢”之目的,特与广大商家共同建立经营联盟。

甲、乙双方本着真诚合作、互惠互利的原则经过友好协商,就乙方自愿加盟方FUN会的联盟商家事宜达成如下共识,以资信守。

一、甲方提供的服务与支持

1、甲乙双方共同合作,互惠互利,共同发展。甲方有义务引导会员到乙方所属场所消费或购买乙方的产品。

2、乙方提供的宣传资料经甲方确认后,甲方免费或以优惠的价格通过方FUN会各类宣传渠道(如专属网络、《方FUN会》杂志、方FUN会会员服务手册、短信等)发布商家产品、促销活动及企业信息,推介商家形象。

3、视活动需要,方FUN会将选择联盟商家与方FUN会共同组织会员主题活动,宣传并提升商家知名度。

4、免费向乙方提供方FUN会宣传资料。乙方提供的宣传资料经甲方确认后,可以在甲方的售楼部、小区内展示。

5、优先竞标权、采购权以及其他日常业务一定程度上的优惠权。

6、乙方客户可自愿办理方FUN会银卡,与方FUN会会员享受统一享受会员购房优惠及推荐奖励,入会后按方FUN会章程执行。

7、优先获得德宝集团所开发楼盘的最新销售信息和团购优惠权。

8、其它深入合作方式及权益。

第二条: 乙方提供的服务与支持

1、乙方须向甲方提供详细企业资料与企业合法证照手续;乙方承诺提供的服务和商品是合法的,提供的一切信息均真实有效。

2、乙方承诺为甲方会员提供优质的产品和服务。乙方为甲方会员提供的店内消费优惠政策为:_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________。

3、乙方应保证提供给甲方会员的服务和产品优于乙方提供给甲方所属行业任何第三方的优惠价格。

4、乙方应保证提供给甲方会员的优惠价格不得再提供给甲方所属行业的任何第三方。

5、若乙方在经营活动中标出的商品或服务价格低于乙方在本协议中给予甲方会员的优惠价格,则甲方会员自动享受最低价格。

6、乙方负责对其相关人员进行培训,使其明了双方合作内容。

7、乙方承诺在其所属营业场所(包括乙方下属各分店)接待会客位置免费摆放或张贴方顶会的有关材料;并在乙方的推广活动中优先邀请甲方参与。

8、乙方可向甲方推荐会员,可以通过以下两种方式进行:

A、向顾客介绍方顶会,使其成为方顶会会员;

B、乙方采用会员制销售的,应将会员发展成方顶会会员。

篇三:商家联盟

商家联盟计划书

商家联盟是各行业主流商家联合打造的点对点的生态联盟。通过各方面的资源互换、合作、共同发展,来达成最终“抱团增收”的目标。

一、商家联盟能给我们带来的优势:

(1).增量顾客带来更多收益

·优化客户资源:整合客户资源后,客户基数增多,品牌影响力变大,我们会针对一些精英客户群体,提供更专业化的服务。

·细化客户群体:通过联盟商家,我们可以更容易了解各层次消费客户,发现不同层次客户的不同需求,改善自身产品。

·提升品牌影响力:使客户更信赖联盟商家内品牌,需要保持联盟商家的产品标准和服务标准,提高我们客户的忠诚度与黏合度。

·消费圈内的优先选择:我们联盟内的商家,将被推荐为客户优先选择。

(2). 低成本有效推广

·精确定位:通过有针对性的客户群体,使得我们的定位更精确。

·推广范围增加、成本降低:

·口碑:通过整体联盟的实力,可形成内外部的良好口碑与信誉。

·促销活动:在一些促销、节日、活动中,联盟内商家可整合各方面资源,联合举办 一些大型活动,统一对外宣传的联盟商家形象、商家实力。

二、关于本次商家联盟的原则:

1.商家联盟单位的义务

(1):本次联盟为异业联盟(即每个相关行业只选取一家),将本着互利互惠、各不冲突的

原则。

(2):联盟后各商家须自行选出指定联络人员,以保证及时与各商家联系与执行。

(3):联盟商家每个月即时反馈联盟动态,保证信息的对称性和一致性。

(4):联盟商家在本着双赢的基础上必须展现出最大的诚意。(包括价格、产品、

服务、对外的媒体宣传、客户的资源整合等)

(5):联盟商家中的某一家单位举办活动时,其他商家需提供力所能及的协助。

(6):制作联盟商家会员卡、宣传手册、优惠代金券等,实行置换互惠互动。

(7):优先为各联盟商家推荐优质客户

(8):联盟商家须形成商家内、外部的良好口碑与信誉。

2.商家联盟单位的权利

(1):联盟商家有权利对一切有关自身的事宜做出咨询、沟通。

(2):联盟商家有权利使用联盟的整体对外VI宣传以及各商家之间的对外媒体投放等。

(3):联盟商家有权利加入联盟商家会员卡、优惠代金券、宣传手册等资源互换的权利。

(4):联盟商家有权利为推荐的客户争取最大的利益。(如价格、服务、优惠等)

(5):联盟商家有权利在大型节假日中参与策划出整体活动。

(6):联盟商家有权利优先得到联盟内部推荐来的客户资源,客户信息。

(7):未尽事宜,可另商讨及规范补充。

三、对于联盟我们能提供:

(1):具有一定消费水平的高端优质客户。

(2):每个月10张勋爵卡 (可享受全场9.5折优惠)5张侯爵卡(可享受全场8.5折优惠)

(3):店内置换固定广告位,视频广告,宣传刊物,DM单随同消费派发。

(5):最低的折扣,最好的服务。

(6):每逢节假日必有的酬宾促销活动,每年逢大型节日的大型市场营销活动等。

四、联盟期限

________年______月______日 至 ________年______月______日

商家联盟首月为该协议试用期,至本协议签订日起的30天内,若双方出现合作分歧,经双

方一致协商后,可撤销此合作协议。

五、关于联盟您的要求与建议

甲方:桂林市七星区Upbeat独居设计师概念店

公章:

法人代表签名:

日期

乙方:

公章:

法人代表签名:

日期:

广告
广告
广告